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  • 房地產營銷的微時代

    “你們的官微上有置頂戶型嗎?”“你給我發一個樓盤現場的定位,我自己看”“售樓部地址,你說不清楚,發個微信給我”“你們樓盤有二維碼嗎?能連官網吧?” 如果現在有購房者向你提這些要求時,你大可不必為此驚訝。因為現在已有太多各門類的產品都在利用微營銷進行推廣和銷售。只是在房地產行業,在微營銷的行動中略顯遲緩。大家知道微信這一應用,不到2年時間,注冊用戶已經突破2億。那么微信和房地產營銷到底有什么新的結合模式,以及這些模式能夠為整個房地產行業帶來什么樣的影響?

    微信出現已經有一段時間了,身邊的朋友很多人都在用,應用得已經比較廣泛了。早幾年用新浪微博多一些的時候,房產商都搞微博營銷,最近兩年大家用微信多了一些,很多項目又相應推出了微信營銷。今年8月份以來,碧桂園、保利、萬科、中信等開發商紛紛試水“微信營銷”,通過二維碼和申請項目官方微信的方式來展開。 而現在買房的人越來越潮了,這是網絡的巨大力量在推動著發展的,開發商采取新的營銷手段是大勢所趨。從這幾年的發展來看,這種趨勢越來越明顯,同時也有效果,包括操作手法,買房人的接受程度,不單單是網絡引領消費者習慣,現在又開始使開發商適應消費者的習慣。

    俗話說“無利不起三更早”,開發商要獲得利益,要把房子賣出去。而通過微信這個平臺,開發商可以找到精準用戶,通過線下的二維碼,可以發揮線上、線下互動的功能,比如可以在廣告上放二維碼,在現場售樓處放二維碼,在做圈層營銷時放二維碼。在公眾平臺后臺可以分層次進行設置,比如這批用戶從哪里來的,在進行營銷時可以分類進行管理。通過宣傳服務好客戶,促進營銷,知道了客戶是什么人之后,對應相應的需求,給客戶推送相應的優惠信息和項目特點,或者了解客戶關心哪一類東西就推那一類東西,結合更緊密。當有活動時,也可以告知客戶,進行精準營銷。

    而消費者對買房的信息來自于很多方面,包括傳統媒體、平面媒體、立體的、新浪微博及這么精準的微信營銷,消費者已經開始有所選擇。目前微信與房地產的營銷還處于初步階段,需要一個過程。圈層營銷的特性是比較精準,信任度比較高,可以加大力度,在圈層的覆蓋面,提供給消費者更新穎的東西,不僅僅是圖片,還可以通過聲音、視頻,針對目標客戶群使用的東西。

    微信時代,無論對開發商和消費者而言,都提供了一個很好的平臺釋放和接收立體多面的信息,彌補了傳統媒體的不足。營銷手段的與時俱進非常重要,了解客戶的需求,有針對性的釋放產品信息,采用多種渠道讓客戶了解產品,是我們的必修課。

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